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              成功和失敗的塗料代理經銷商有哪些區別?

              來源:      2017-11-08 11:05:02      點擊:
              俗話說“三百六十行,行行出狀元”,同一樣生意,有人做的好有人做不好,塗料生意亦如此。成功的塗料代理商總是相似的,但失敗的塗料代理商卻各有各不同。糯米圖行業獨創成功經銷商經驗分享平台,爲各位塗料代理經銷商支招,以下給大家總結出失敗經銷商的8項原因以及成功經銷商的6項特征,讓您的塗料油漆生意明明白白地成功! 


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              失敗型經銷商分析 
              1、靠支持型:
              支持我就進貨,不支持我不進貨;支持我就做活動,不支持我就不就活動;支持發工資我就找業務員,不支持我就不找業務員,支持我跑業務我就跑,不支持我就跑不動。被動型等于被淘汰型。 
              2、售後無能型:
              自己沒有專業的售後人員,自己不懂售後,也不願意把售後承包給別人。一點點的小問題常變成大問題。經常責備産品質量存在缺陷,沒有辦法有效處理客訴。
              3、等待型: 
              整天坐在店裏像都市白領一樣上下班,不知道市場的變化幾何;整天對著電腦鬥地主看著無聊的視頻和新聞,老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道成功是需要累積的。 
              4、埋怨型:  
              嘴裏經常說的一句話是:“現在市場不好啊”,“這兩年沒有前2年生意好做啊”,“今天下雨了沒有人啊”,“現在農忙沒有人啊”,“中午天熱沒有人啊”,在他的嘴裏每天唠叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的的語言信號。只知道自己唉聲歎氣,不知道探尋市場軌迹。 
              5、拖拉型:  
              做任何事情都是慢幾個拍,選個牌子要幾個月,商量要10來個人,開業遲遲後退,活動遲遲不做,人員遲遲不招,還名其名曰我是在仔細的考察市場,考察員工,不希望自己浪費一分錢。其實都是在爲自己找借口。
              6、光說不練型: 
              我們會發現有很的客戶很會說,一套一套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了狠多次也說了很多年,但是實踐的真的不多,即使是行動了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒有任何的效果但是你發現他還是在哪裏說的滔滔不絕。 
              7、價格過于敏感型: 
              對價格的敏感度高于所有人,只要你定價他就會認爲很高,因爲在他的腦海裏只要便宜的才是好賣的。但是我們想一下如果都按照乘以2作爲銷售的利潤,那麽我們進一個20元的襯衣和一件進價200元的襯衣哪個利潤是可觀的。
              8、思路混亂型:  
              其實他連雜亂的思路也沒有,而是隨著市場隨波逐流,浪迹天涯,或者聽到一個什麽事情就偷偷的記錄下來回來實踐,過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦幹。他需要的是和更多的人的溝通,真正的了解顧客的需求。
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