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油漆塗料經銷商如何尋找商機

來源:      2018-03-05 08:44:21      點擊:

由于房地産市場的火爆興起,建材市場的份額也在不斷的增加,但是爲什麽自己的銷售量上不去面臨原料上漲,消費者越來越挑剔等壓力,中小塗料經銷商到底該何去何從,什麽才是中小經銷商的發展之路呢筆者在與塗料經銷商聊天時,都會聽到一些經銷商抱怨說:這年頭塗料太難賣了,行業利潤越來越低,品牌太難做了。記者走訪了全國多個塗料市場發現了很多成功的案例:一個二三線品牌在某個市場會被其經銷商做成主流品牌;一個進入塗料行業才兩三年的經銷商可以做到上千萬的業績等等令人羨慕的案例。通過對這些案例的了解與分析,總結出幾點經驗。

謹慎選擇品牌

一線品牌留給經銷商選擇的機會沒有了

市場競爭的不斷加大,在塗料市場中塗料品牌繁多,但真正稱得有影響力的品牌還比較少。如何在衆多塗料品牌之中找到符合自己需求、上升空間大、後勁足的品牌是每個經銷商都需要思考的。在前幾年,多數經銷商都以“背靠大樹好乘涼”的心態,爭相與大品牌合作。然而近幾年,隨著塗料行業的迅猛發展,塗料行業競爭越演越烈,一線品牌知名度和市場覆蓋率越來越高,在同一市場很多塗料店都在經銷同一種商品,立邦、多樂士營銷店比鄰而立。

塗料經銷商:發展機遇究竟在哪裏?

對于大的經銷商來說,他們需要一線品牌暢通的渠道,擴大銷售量來拿到他們的年終返點;而對于普通經銷商而言,選擇一線品牌的目的只是想借助品牌的市場知名度來某得自身的發展。但是一線塗料品牌的門檻很高,他們在一個區域只會和幾家大型的代理商合作,再由他們向下發展二三線經銷商。造成了普通經銷商無法與擁有一線品牌的塗料企業直接對話,如果在銷售中遇到瓶頸,往往會被其代理商淘汰,經銷商處于弱勢被動地位,毫無話語權。

水性塗料批發

德工化工是廣東省內最早生産多彩塗料的廠家之一,其生産的多彩塗料曾多次獲得“多彩塗料創新品牌”。多次獲得慧聰網舉辦的中國十大銳進塗料品牌、十佳塗料品牌,室內裝飾材料證書,公司整體通過十環認證和3C認證,公司整體得到社會的一直好評和贊賞。